涂料代理如何打破市场瓶颈

　　作为一家涂料生产企业，我们经常会收到一些涂料代理的信息反馈，有不少的代理都提到了，刚开始经营的时候发展势头很好，但是一段时间后就进入到了一个瓶颈期，销量固定，难以进一步的提升。其实每一个市场的一些自由消费者都是固定的，当涂料代理把这些自由的消费者都做成了自己的客户，那么这部分自由的群体已经饱和，难有发展空间了，自然就会进入到瓶颈期。到这个时候，就需要使用更多的营销方法来主动争取一些非自由的客户群体了。这里就给各代理商介绍几个方法：



　　一、保持店面的形象



　　一般只要有人围观的地方，很快就能吸引人的注意甚至可以吸引一大批"看客"。人人都是只“好奇的猫”，涂料代理可以利用这一点，趁着开业初期人们的新鲜感，为商店带来大批新客源。



　　首先，让别人看到。做好“门面工作”。所谓“门面工作”，就是指开业期做好吸引人眼球的工作，可以是花篮、气球，有些地方还会请舞狮队伍表演，这样无论视觉还是听觉都会引人关注!



　　其次，让别人知道。涂料代理的主要客源为合作的装修公司和准备装修的用户。**接触油漆涂料的用户通常对油漆涂料的了解不太深，对涂料品牌只有表层认知，因此他们通常会向装修公司询问意见，代理商可寻找合作的装修公司，通过装修公司的宣传和口碑，为用户推荐一款自己的涂料品牌。



　　较后，让别人传道。世界上所有人都可以通过你认识的7个人去认识到。这并不是夸大事实，人的关系链足以遍布世界的各个角落，因此通过“人传人”方式为自己旗下的涂料品牌产品做宣传是个可靠的方式。



　　二、提供高质量样品展示平台



　　涂料产品的质量，直接关乎到您的销售情况，怎么让消费者在使用您所销售产品前就能体验产品的优劣?样品不可少。顾客可以直接从样品辨别涂料产品的优劣，无疑是较直观快捷的判断方法。另外，每个涂料代理也应熟悉自己产品，才能在客户与您的问答中得心应手，让客户对您的产品有所信赖!



　　三、优质的服务



　　顾客就是上帝，若服务人员的服务态度不好，客户下次还会去光临吗?答案是否定的，客户为什么要花钱看别人的脸色呢?而当今的社会，服务态度的好坏已经成为了别人是否会关顾和是否会再次关顾的决定性条件了。涂料代理要在服务上做到顾客至上，只有让客户满意了，他才会成为你的熟客，更甚者是成为你的产品介绍人。



　　涂料代理在产品和服务上狠下苦功，就能把一些其他品牌的用户吸引过来，甚至发展成为自己的熟客与介绍人，无形中就把市场深度拓展，瓶颈也就不存在了。